Opportunités et Menaces

L'analyse PESTEL permet de repérer deux types de facteurs. Les opportunités, d'abord : ce sont les évolutions favorables de l'environnement que l'entreprise peut exploiter pour se développer. Une nouvelle technologie qui réduit les coûts de production. Un changement démographique qui crée un nouveau marché. Une réglementation qui favorise votre secteur. Et les menaces : ce sont les évolutions défavorables qui peuvent nuire à l'activité. Une nouvelle loi qui impose des contraintes coûteuses. Un concurrent étranger qui s'installe sur votre marché. Une crise économique qui réduit le pouvoir d'achat de vos clients. Face à ces éléments, deux attitudes sont possibles. L'attitude réactive : on attend que les changements se produisent, puis on s'adapte. C'est souvent trop tard et trop coûteux. Et l'attitude proactive : on anticipe les évolutions de l'environnement. On intègre les menaces dans ses décisions stratégiques avant qu'elles ne surviennent. On transforme les menaces en opportunités. Bouygues Immobilier, par exemple, avait anticipé les nouvelles normes environnementales bien avant qu'elles deviennent obligatoires, ce qui lui a donné un avantage concurrentiel sur ses concurrents moins prévoyants.