Le Discours Argumentatif

Troisième discours : le discours argumentatif. Son objectif se dit en deux mots qu’il ne faut surtout pas confondre : persuader et convaincre. Persuader, c’est s’adresser aux sentiments de la personne. Convaincre, c’est s’adresser à sa raison, avec des preuves et une démonstration. Le discours argumentatif peut faire les deux, et les meilleures campagnes jouent sur les deux tableaux. Dans sa forme, il peut prendre l’allure d’un dialogue, avec une objection et sa réponse, ou d’une démonstration, où les arguments s’enchaînent logiquement jusqu’à une conclusion. Ce discours est particulièrement exploité dans le domaine de la communication commerciale, et notamment dans les supports de la presse magazine. Pourquoi le magazine ? Parce qu’on y a de la place et un lecteur installé, qui accepte de consacrer du temps à une double page. Souvent, ce discours associe le texte et le visuel : l’image attire, le texte démontre. Mais il a une vraie limite, et elle est importante à connaître. Comme il repose sur du texte et demande un effort de lecture, il peut ne pas susciter l’intérêt des consommateurs réticents à la lecture. Sur un affichage au bord d’une route ou sur un format court des réseaux sociaux, l’argumentation développée n’a aucune chance. Elle suppose du temps et de l’attention disponibles. Choisissez-la quand votre cible est prête à lire, pas avant.