Le Style Persuasif

Voici le cinquième et dernier style d'écriture publicitaire : le style persuasif, qu'on appelle aussi injonctif. Son fonctionnement est direct : l'écriture donne un ordre. Pour cela, elle emploie l'impératif ou l'infinitif. « Achetez maintenant », « Profitez-en », « Cliquez ici », « Ne ratez pas cette offre » : ce sont des formules persuasives typiques. Le but est clair : persuader le public d'agir, et souvent même d'encourager un achat immédiat. C'est le style de l'action tout de suite. Où le retrouve-t-on ? Partout où il faut déclencher un réflexe rapide. Dans les slogans publicitaires, dans les objets des mails et des SMS publicitaires, sur les boutons d'un site web. C'est un style court, percutant, qui ne laisse pas de place à l'hésitation. Mais attention, et c'est un point crucial : ce style a un revers. S'il est trop appuyé, trop insistant, il peut être mal perçu. Il risque d'être ressenti comme une intrusion dans le libre arbitre du public, comme si on forçait la main aux gens. Et un public qui se sent manipulé se braque et fuit. Le style persuasif est donc une arme puissante, mais à manier avec doigté. Pousser à l'action, oui, mais sans agresser ni étouffer la liberté de choix de l'interlocuteur.