Storytelling et Descriptif

Découvrons les deux premiers styles d'écriture publicitaire. D'abord, le storytelling, qu'on traduit par récit. Il s'agit d'écrire pour raconter des événements dans le cadre d'un schéma narratif, comme une petite histoire avec un début, des péripéties et une fin. Pourquoi ça marche si bien ? Parce que l'écriture du storytelling engage le lecteur, elle le captive émotionnellement. Elle lui donne le sentiment que la marque, le bien ou le service vont améliorer sa vie ou résoudre ses problèmes. Au lieu de dire « notre produit est efficace », on raconte l'histoire d'une personne dont la vie a changé grâce à ce produit. Le lecteur s'identifie, il se projette, il retient. Ensuite, le style descriptif. Son but est de sublimer le produit. Il présente les caractéristiques des biens ou services en jouant sur l'affectif, c'est-à-dire sur les émotions et les sensations. Pensez à la description d'un parfum ou d'un produit cosmétique : on ne se contente pas de dire ce que c'est, on fait rêver avec des mots évocateurs, des images sensorielles. Par exemple, un discours centré sur le nom de la marque et la mise en valeur d'un produit cosmétique va décrire la texture, le parfum, la sensation sur la peau. Ces deux styles ont un point commun : ils touchent le cœur avant la raison. Le storytelling par l'histoire, le descriptif par la sensation.