Les Types de Discours

Maintenant qu'on maîtrise les fonctions du langage, entrons dans le cœur du métier : les techniques d'écriture publicitaire. L'idée centrale est la suivante. L'écrit dans la communication publicitaire recourt à des styles différents suivant le type de discours choisi. On ne rédige pas de la même manière selon qu'on veut raconter, décrire, convaincre, informer ou faire agir. Il existe cinq grands styles que tout communicant doit connaître. Le premier, c'est le storytelling, ou le récit : on raconte une histoire. Le deuxième, c'est le style descriptif : on peint le produit pour le sublimer. Le troisième, c'est le style argumentatif : on construit un raisonnement pour persuader. Le quatrième, c'est le style informatif : on donne une apparence objective et factuelle. Et le cinquième, c'est le style persuasif, aussi appelé injonctif : on donne un ordre pour pousser à l'action. Chacun de ces styles a une intention précise et des contextes d'usage privilégiés. Le talent du communicant, c'est de savoir choisir le bon style au bon moment, en fonction de l'objectif et de la cible. Un même produit peut être vendu par une belle histoire, par une description sensuelle, par des arguments solides, par des faits chiffrés, ou par un appel direct à l'action. Dans les prochains slides, on va découvrir chacun de ces cinq styles en détail.