Émotive et Conative

Découvrons les deux premières fonctions du langage, qui sont parmi les plus utilisées en publicité. La première, c'est la fonction émotive, parfois appelée expressive. Elle est centrée sur l'émetteur, c'est-à-dire celui qui parle ou qui écrit. Son but : exprimer mes émotions, mes sentiments, mes envies. Quand une publicité dit « nous adorons fabriquer ce produit avec passion », elle utilise la fonction émotive. On partage un ressenti pour créer une connexion affective avec le public. La deuxième fonction, c'est la fonction conative, parfois appelée incitative. Elle, au contraire, est centrée sur le destinataire, c'est-à-dire celui qui reçoit le message. Son but est d'agir sur lui, de le faire réagir ou faire quelque chose. Comment ? Très souvent en utilisant l'impératif. « Profitez-en maintenant ! », « Découvrez notre offre ! », « N'attendez plus ! » : ce sont des phrases conatives. Elles donnent une impulsion, elles poussent à l'action. Ces deux fonctions sont les piliers de la publicité. La fonction émotive crée le lien et l'envie, en touchant le cœur. La fonction conative transforme cette envie en acte, en invitant clairement à agir. Souvent, une bonne publicité combine les deux : d'abord elle nous fait ressentir quelque chose, puis elle nous dit quoi faire de ce ressenti. Émouvoir, puis inciter : c'est une mécanique redoutablement efficace.